Маркетинговые стратегии цен

Каждое предприятие, предоставляющее потребителю товары или услуги, рано или поздно сталкивается с необходимостью формировать некую стратегию ценообразования. Цена – денежное вознаграждение, уплаченное за определенный товар или услугу. Другими словами, цена — компонент обмена или сделки между двумя заинтересованными сторонами: покупателем и продавцом. Цена является важным элементов любого продукта, а процесс и принципы установления цены на товар занимают важное место в маркетинговой стратегии компании.

---

Студентам интересна цена курсовой работы по психологии. Для того чтобы рассчитать стоимость курсовой работы, заполняйте форму заказа.

---

. Выбор и реализация стратегии ценообразования оказывает влияние на экономические показатели деятельности предприятия – на объем продаж и размер прибыли. Следовательно, тема данной работы является актуальной. Основная цель работы – изучить существующие стратегии ценообразования в маркетинге. Задачи работы следующие: ? изучить понятие и факторы ценообразования в маркетинге; ? перечислить элементы стратегии ценообразования; ? охарактеризовать этапы процесса ценообразования; ? рассмотреть классификации ценовых стратегий по Липсицу и по Слепову, а также дополнительные виды стратегий и привести примеры использования данных стратегий. Объект исследования – ценообразование в маркетинге. Предмет исследования – стратегии ценообразования в маркетинге. Методы, используемые в работе – анализ и синтез. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. Во введении раскрывается актуальность, ставится цель и задачи исследования. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты ценообразования в маркетинге. Во второй главе рассматриваются ценовые стратегии в маркетинге. В заключении приводятся выводы по работе. При написании работы использовались материалы из учебников и учебных пособий по маркетингу и ценообразованию таких авторов, как Грачев А.В., Голубков Е.П., Годин В. и других.

Таким образом, на основании изученной информации можно сделать следующие выводы. Ценообразование – трудоемкий процесс, так как для установления правильной конкурентоспособной цены необходимо учитывать множество факторов: себестоимость продукта, маркетинг-микс и позиционирование продукта, жизненный цикл товара, конкурентное окружение и природа потребительского спроса, а также экономические и политические нормы страны. В независимости от того, какой принцип ценовой конкуренции в отрасли использует компания, ее маркетинговая стратегия в отношении управления ценой и рентабельностью продукта должна включать следующие элементы: начальную цену и норму рентабельности товара, долгосрочные цели по управлению ценой продукта, стратегию роста цен, принципы установления цены для каждого канала продаж, ценовую политику и принципы предоставления скидок на продукт. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев. В ходе выполнения работы рассмотрены классификации стратегий по И.В. Липсицу и В.А. Слепову. Стратегия ценообразования предприятия – важный элемент планирования развития предприятия, поскольку от установления и разработки правильной стратегии зависит объем реализуемой продукции и, соответственно, успешная реализация целей предприятия. Разработка стратегии ценообразования должна вестись с учетом стратегической цели предприятия, анализа спроса и издержек производства, а также с учетом цен и действий конкурентов. На практике ценовые стратегии применяются в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых стратегических задач. В реальной деловой жизни одновременно используются различные ценовые стратегии, которые должны меняться в соответствии с реальным положением на том или ином рынке и целями, реализуемыми организацией. Важно помнить, что если выбранная вами ценовая стратегия: не приносит достаточно прибыли всем участникам цепочки сбыта; не соответствует ценовому рынку; заставляет цены меняться слишком часто; непонятна потребителю – то это значит, данная стратегия предприятию на данном этапе не подходит.

Список использованной литературы 1 Грачев А.В. Система ценообразования: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. - М.: Дело и сервис, 2011. - 192с. 2 Баздникин А. С. Цены и ценообразование; Юрайт, Высшее образование - Москва, 2010. - 384 c. 3 Герасимов Б. И., Воронкова О. В. Цены и ценообразование; Форум - Москва, 2011. - 208 c. 4 Горина Г. А. Ценообразование; Юнити-Дана - Москва, 2010. - 128 c. 5 Шуляк П. Н. Ценообразование; Дашков и Ко - Москва, 2011. - 196 c. 6 Годин Г. Маркетинг. – М.: Изд. дом «Дашков и К?», 2011. – 212 с. 7 Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2011.-621 с. 8 Маркетинг /Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2010. - 560 с. 9 Маркетинг/ Под ред.У. Руделиус. – М.: ДеНово, 2011.- 706 с. 10 Маслова Т.Д. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2011.- 400 с. 11 Михалева Е.П. Маркетинг.- М.: Юрайт-Издат, 2012. - 222 с. Библиографический список 12 Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 320 с. 13 Семенов К.Д. Современный маркетинг. - М.: Инфра-М, 2012.- 308 с. 14 Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2014.- 383 с. 15 Титова В.А. Маркетинг: Учебное пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 448 с.