Продуктовая стратегия на примере Новосибирской фирмы

В настоящее время на некоторых предприятиях маркетингу уделяется мало внимания. Скорее всего, это связано с тем, что российские менеджеры еще не научились в полном объеме пользоваться всеми преимуществами маркетинговой системы. Радует тот факт, что в последнее время все таки наметилась перспектива развития маркетинга на предприятиях. Это связано в первую очередь с расширением рынков сбыта продукции, выход на зарубежные рынки, заимствование процессов управления у европейских стран, у которых в свою очередь маркетинг играет одну из ведущих ролей в развитии предприятия. Маркетинг представляет собой ряд стратегий, одной из которых и является продуктовая стратегия. Определение целей и задач предприятия на долгосрочный период, распределение ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей и разработка направленных действий представляют собой стратегию предприятия. Для достижения стратегической цели используется маркетинговая стратегия, которая в свою очередь направлена на создание комплекса конкурентных преимуществ и эффективное использование предприятием своих возможностей со стороны рынка. Если на предприятии не уделяется должного внимания развитию маркетинга, не применяются маркетинговые меры, то в скором времени следует ожидать дальнейшего сокращения продаж и потери рынка, вследствие его захвата конкурентами. Следовательно, тема данной работы является актуальной. Главная цель работы – разработать продуктовую стратегию для продукции под торговой маркой «Тициана» компании АВС Фарбен.

---

Как правило, цена диссертации по языкознанию достаточно высока. И это не мудрено, ведь диссертация это очень комплексная и ответсвенная работа. Именно от нее зависит получение научной степени. Мы стараемся обеспечивать самое высокое качество работ при низких ценах. К тому же вы можете оплатить диссертацию двумя платежами по 50% от стоимости, если сделаете заказ у нас.

---

. Задачи работы следующие: ? рассмотреть понятие и виды продуктовой стратегии; ? охарактеризовать процесс разработки продуктовой стратегии; ? произвести анализ параметров деятельности лакокрасочной компании АВС Фарбен, необходимых для разработки продуктовой стратегии (анализ рынка, SWOT-анализ, PEST-анализ, анализ потребителей и конкурентов); ? разработать продуктовую стратегию для торговой марки «Тициана». Объект исследования в работе – маркетинговая деятельность лакокрасочной компании АВС Фарбен. Предмет исследования – продуктовая стратегия АВС Фарбен для торговой марки «Тициана». Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы. При написании работы использованы материалы из учебников и учебных пособий по маркетингу и менеджменту таких авторов, как И. Ансофф, Ф. Котлер, Е. Голубков, Годин Г. и других, а также материалы с короративных сайтов www.abcfarben.ru и www.ticiana.ru.

Итак, на основании изученных материалов можно сделать следующие выводы. В общем случае, разработка продуктовой стратегии компании предполагает разработку товарной; ценовой; сбытовой стратегий и стратегии продвижения. При помощи продуктовой стратегии проводится сегментация рынка и дифференциация продуктового портфеля продукции. Именно от реализации продуктовой стратегии зависят дальнейшие перспективы предприятия в сфере освоения рынка и продвижения товаров. В процессе выполнения работы произведен анализ рынка лакокрасочных материалов и выявлено, что рынок имеет тенденции к росту. Причем растет сегмент экологичных и безопасных в применении материалов. Произведен анализ потребителей, поставщиков и конкурентов компании АВС Фарбен. Также произведен SWOT-анализ и PEST-анализ. Разработана продуктовая стратегия для торговой марки «Тициана». Продукция этой торговой марки на 80% будет состоять из акриловых материалов. Для сегмента конечных потребителей уникальное торговое предложение будет звучать так: «Создайте свой неповторимый интерьер с помощью экологичных материалов Тициана». Для корпоративных потребителей уникальное торговое предложение формулируется как «Акриловые краски Тициана – для знающих толк в ремонте!». Разработан перечень мероприятий по продвижению торговой марки, состоящий из различных рекламных акций, мотивационной программы дистрибьюторов, а также наружной рекламы. Распределение продукции будет осуществляться через имеющихся дистрибьюторов, уже знакомых с продукцией компании АВС Фарбен. Дистрибьюторы в свою очередь будут поставлять товар в розничные торговые точки. Ценовая стратегия: продукция под торговой маркой «Тициана» будет выходить на рынок с использованием стратегии среднерыночных цен в сегменте «премиум», т.е. цена на данную краску будет достаточно дорогой относительно дешевых и менее качественных ЛКМ, но в то же время сопоставимой с ценами на аналогичные виды ЛКМ сегмента «премиум» других производителей.

1. Амблер Т. Практический маркетинг. - Спб.: Питер, 2012.- 317 с. 2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2011. – 519 с. 3. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 804 с. 4. Беляев И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И.К. Беляев.– М.: Финансы и статистика, 2011. – 320 с. 5. Велесько Е.И. Стратегический менеджмент– Минск: БГЭУ, 2010.– 307 с. 6. Годин Г. Маркетинг. – М.: Изд. дом «Дашков и К?», 2011. – 212 с. 7. Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2011.-621 с. 8. Грант Р. Современный стратегический анализ.– СПб.: Питер, 2012.– 544 с. 9. Котлер Ф. Основы маркетинга - СПб.: Питер, 2010.- 1056 с. 10. Маркетинг /Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2010. - 560 с. 11. Маркетинг/ Под ред.У. Руделиус. – М.: ДеНово, 2011.- 706 с. 12. Михалева Е.П. Маркетинг.- М.: Юрайт-Издат, 2010. - 222 с. 13. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 320 с. 14. Семенов К.Д. Современный маркетинг. - М.: Инфра-М, 2010.- 308 с. 15. Семенов К.Д. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра-М, 2010.- 419 с. 16. Титова В.А. Маркетинг: учебное пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 448 с. 17. Корпоративный сайт компании АВС Фарбен www.abcfarben.ru 18. Сайт торговой марки Тициана www.ticiana.ru