В результате проделанной работы решены следующие задачи: рассмотрена характеристика и анализ объекта внешнеторгового ценообразования; предложено совершенствование внешнеторгового ценообразования организации.
Методы ценообразования – экономические способы определения цены . Хорошо известно, что товары производятся только с целью их последующей продажи. При этом продажа товара должна принести производителю определенную прибыль, которая бы позволила развиваться бизнесу. Но раз так, то цена товара определяет, купят ли его потребители, а если купят, то достаточной ли будет прибыль. Вот почему особое внимание производители обращают на ценообразование и те методы ценообразования, при помощи которых оно осуществляется.
Прежде всего, в методы ценообразования в рыночной экономике, включают метод полных издержек. Для того чтобы определить цену при помощи данного метода ценообразования, необходимо учесть все издержки на производство товара. К таким издержкам относится стоимость постоянного и переменного капитала, который был затрачен на производство единицы продукции.
Другими словами, необходимо сложить стоимость сырья, оборудования, а также стоимость рабочей силы. Далее, необходимо к получившейся сумме добавить норму прибыли. Определение такой нормы прибыли – один из самых важных и сложных вопросов.
Как правило, берется средняя норма прибыли, которую получают предприятия, работающие в экономике страны. Так, например, если стоимость всех издержек составит сто рублей, а норма прибыли двадцать процентов, то цена единицы товаров будет составлять сто двадцать рублей.
Методы ценообразования могут быть достаточно сложными, к таким относится метод рентабельности инвестиций. Удобство данного метода состоит в том, что он учитывает те кредитные ресурсы, которые имеются у предприятия.
В современной экономике все большее число предприятий получают кредиты от банков на развитие, то есть инвестиции. Поэтому предприятию крайне важно учесть те проценты, которые оно будет вынуждено вернуть банку, в цене товара. При этом, конечно, учитывают и остальные издержки.
Так, например, если стоимость всех издержек будет составлять, как и в примере выше, сто рублей, но при этом предприятие будет вынуждено платить в пересчете на единицу товара один процент для погашения кредита, то цена товара составит сто один рубль.
Методы ценообразования в рыночной экономике включают в себя и маркетинговые оценки. Данный метод основан на изучении того, готовы ли потребители покупать товар по более низкой или более высокой цене, чем у других производителей, а также оценке выгодности для предприятия снижения или повышения цены.
Так, если, несмотря на снижение цены, скажем на один рубль, прибыль компании увеличивается, то данное снижение может считаться обоснованным. Если же при повышении цены все на тот же рубль прибыль снижается, это свидетельствует о недопустимости изменения цены. Такое изучение позволяет осуществлять более гибкую ценовую политику, что в результате положительно может сказаться на показателях рентабельности предприятия.
Все методы ценообразования, экономические основы которых - прибыль, рассчитаны на изучение реально сложившегося положения на рынке. Так, некоторые предприятия не проводят самостоятельного расчета цены, ориентируясь в этом вопросе на среднюю цену. При этом предприятию остается только отслеживать, чтобы уровень издержек на производство сохранялся на достаточном для получения прибыли уровне. Именно поэтому ценообразование начинается с анализа сложившейся ситуации с ценами.
Только после этого предприятие оценивает, насколько прибыльным для него будет следовать данным ценам. При этом важно помнить, что нередко предприятия готовы пожертвовать прибылью, чтобы завоевать новый рынок или повысить уровень узнаваемости. Такая ситуация характерна для демпинговых «войн».
Ситуация со сдерживанием цен рассматривается в контексте несовершенной конкуренции, сформированной на рынке. Одной из распространённых форм несовершенной конкуренции является монополия – полное преобладание в сегменте экономики единоличного продавца или производителя продукции.
В том случае, если монополия на рынке имеет явно выраженную форму, несовершенная конкуренция оказывает весомое влияние на процесс ценообразования. При наличии на рынке конкуренции процесс формирования цены напрямую зависит от пропорции спроса и предложения, поскольку у потребителя остается выбор – услуги/товары какого производителя приобретать.
Однако в условиях несовершенной конкуренции ценообразование строится в контексте интересов монополиста, который диктует цены на продукцию/услуги, реагируя лишь на объективные пределы спроса потребителей. Таким образом, при монополизации рынка возникает риск контроля ценообразования лидирующим экономическим агентом в подвластном ему сегменте.
Индикаторами сдерживания ценообразования могут выступать:
•отсутствие равновесия на рынке (рынок теряет способность к саморегуляции);
•отсутствие корреляции (взаимосвязи) между ценами товаров/услуг и объективным спросом;
•выраженная монополия, при которой главным критерием формирования цены выступает прибыль монополиста;•низкий уровень конкуренции в конкретных сегментах, минимальное число конкурентоспособных экономических агентов.
Монополизм является фактором, крайне негативно воздействующим на экономическое состояние государства в виду нарушения равновесия на рынке, несоответствия цен продукции реальному спросу, затруднительных условий деятельности для представителей малого и среднего бизнеса. Это в комплексе провоцирует экономический спад в государстве с усугублением финансового положения потребителя.
Учитывая это, государство проводит политику устранения ситуации, для которой характерно сдерживание рыночных цен. К числу наиболее эффективных методов устранения сдерживающего ценообразования относят:
•Создание конкурентной среды на рынке со свободным течением торгово-рыночных отношений между участниками рынка. Наличие конкуренции станет фактором равновесия и способности к саморегуляции системы.
•Антимонопольная политика. Реализуется путём наложения определённых ограничений на деятельность производителей (через изменения системы налогообложения, прямое регулирование цен и т. д.).
•Интенсификация производства и товарооборота. Реализуется через расширение производства и интеграцию в производственный процесс инновационных технологий. Результат – сокращение производственных расходов, увеличение рентабельности, выпуск продукции по ценам, соответствующим покупательной способности потребителей.
•Повышение покупательной способности населения. Условие, которое повышает доступность широкого спектра товаров/услуг для потребителей, в результате чего производители начинают предлагать продукт, позволяющий конкурировать на рынке и получать прибыль.
В 2016 году предприятие Sony несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры.
Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:
• Для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ю предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
• Предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0% (2016 год - 9.1%).
При установлении цены предприятие использует метод ценообразования «Средние издержки плюс прибыль». Оно стремится назначить такую цену на товар, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.
На сегодняшний день существует множество различных стратегий ценообразования. Разрабатывая ценовую политику, компания может придерживаться одного из трех направлений: стратегии высоких цен, стратегии низких цен, либо стратегии средних цен.
1) Стратегию высоких цен иначе называют «премиальной», либо стратегией «снятия сливок». Данный тип стратегии соответствует маркетинговой цели максимизации текущей прибыли и заключается в установлении завышенной цены на новый товар. В данном случае завышенная цена необходима для того, чтобы компания, получив сверхприбыль, могла в короткий срок возместить расходы на выведение своего товара на рынок.
2) Прямо противоположной первой стратегии является стратегия «цены проникновения». В данном случае компания ставит перед собой цель завоевать максимальную долю рынка и намеренно занижает цены на свой товар.
3) Стратегию средних цен еще называют «справедливым ценообразованием», так как при выборе этой стратегии компания устанавливает среднерыночную цену, то есть на уровне с конкурентами. Ее применяют с целью использования существующего положения компании на рынке.
Таким образом, можно сказать, что применение той или иной ценовой стратегии оказывает существенное влияние на деятельность организации в целом. В связи с высокой конкуренцией на рынке важно грамотно применять ценовую политику. Ее неправильный выбор может привести компанию к банкротству и полному прекращению деятельности. Стратегия ценообразования должна применяться исходя из целей предприятия, и может изменяться с течением времени.
56 страниц
69% уникальность
2017 год
158 просмотров
