Целью данной работы было разобраться в принципах написания качественного рекламного текста. Удалось определить, что специалист, который занимается написанием такого текста — маркетолог, копирайтер, журналист и т.д. — должен обладать рядом качеств, которые ему в этом помогут. Так, при написании следует руководствоваться не только анализом целевой аудитории, компании и рекламируемого продукта, но и опытом и знаниями таких наук, как лингвистика, психология, менеджмент, маркетинг и другие. Учитывая весь накопленный опыт этих и других предметов, а также подходя к процессу создания текста комплекса специалисту удастся создать текст, который будет выполнять свою функцию на 100%.
В работе было определено назначение рекламного текста — побудить потенциального клиента к необходимому действию. Таким действием может быть звонок оператору, оформление заказа, совершение покупки, т.е. привлечение покупателя к рекламируемому продукту.
Структура рекламного сообщения отличается от любого другого тем, что также призвана сделать текст запоминающимся. В зависимости от расположения текстовых и иллюстрационных блоков, текст может побуждать к разным действиям, либо остаться незамеченным. Задаче же маркетолога сделать так, чтобы текст был читателю приятен, легко им воспринимался и, главное, запомнился. Для этого используются эхо-фразы и слоганы, которые закрепляются в памяти и подсознании читателя.
Также в работе рассмотрены методики и принципы создания рекламного текста. В них подробно рассматриваются инструменты по разработке эффективного текста.
Таким образом, при написании рекламного сообщения сначала необходимо проанализировать свою целевую аудиторию, выяснить, что ей интересно, на каком языке она общается и что может ее заинтересовать в рекламируемом товаре. Чем больше у копирайтера или маркетолога информации, тем более качественный и полезный текст он сможет составить. Для людей важен не объем информации, а ее подача. Чем интереснее текст написан и оформлен, чем больше нового он из него узнает, тем сильнее будет отдача от него. Например, специалист, занимающийся написанием текстов, должен написать текст о холодильниках. Значит, он должен настолько изучить эту тему, рассказать такие факты, что его аудитория не сможет пройти мимо такого объявления. Важную роль играют не только оформление, дизайн, но и расположение блоков, построение предложений, иерархия проблем потребителя. Руководствоваться нужно не своими потребностями, а потребностями покупателя. И если его интересует хорошая морозилка в холодильнике, то на первом место — акцент — должен быть сделан на то, что у холодильника прекрасная морозилка.
При создании эффективного текста, как и в любом другом деле, важны стратегия и анализ конкурентов. Прежде чем начинать разрабатывать свое предложение, стоит оценить предложения аналогичных товаров других фирм. После этого, маркетолог берет за основу те качества холодильников, которые не упомянули конкуренты, и рассказывает о них, то есть выделяет что-то новое и значимое для клиентов.
При описании рекламируемого продукта нужна качественная, продуманная и правдивая аргументация. В рекламном мире прощается преувеличение, но серьезно карается ложь. Приписывание продукту несвойственных ему функций и характеристик может сильно испортить репутацию всей компании. Особенно, если рекламный текст шикарный по всем показателям, а товар не оправдал ожиданий, оказался плохого качества.
В тексте не допускаются выражения «значительная прибыль», «более эффективный» и тому подобные. Они вызывают недоверие, не несут никакой полезной информации — лишь занимают драгоценное место в ограниченном объеме рекламного сообщения. Каждое слово должно быть обусловлено своей задачей, как это было показано на рисунке 1.
Сочиняя рекламный текст, следует помнить, что его должен положительно воспринять конкретный человек, к которому он попадет, а не безликая многомиллионная толпа. Реклама должна напоминать личный, доверительный разговор, который всегда вызывает положительную эмоцию.
Текст необходимо излагать простым для потребителя языком. Не допускаются узкоспециальные термины и сложные предложения, включающие несколько мыслей, тезисов, аргументов и множественные причастные, деепричастные обороты. В рекламном тексте одна фраза должна содержать одну мысль.
Каким бы длинным ни был рекламный текст, его отдельные части должны логически связываться между собой и все вместе образовывать единое целое. В противном случае внимание читателя рассеется, а следовательно, у него не сложится целостное положительное мнение о товаре.
Для того чтобы улучшить обозримость и воспринимаемость длинного рекламного текста, его можно разбить подзаголовками на
«мини-тексты», «мини-статьи». Но при этом через них должна красной нитью проходить основная мысль рекламы, выраженная в заголовке.
Основные принципы написания рекламного текста:
• концентрация внимания на товаре, детальное изучение его свойств и характеристик;
• изучение предыдущей рекламы товара и ее анализ. Здесь специалист пытается разобрать, почему реклама не сработала;
• изучение наиболее успешной рекламы конкурентов;
• изучение отзывов о товаре от тех людей, которые уже его приобрели.
Самой удачной беспроигрышной рекламой считается информация, если она соответствует следующим требованиям:
• информация проста для восприятия;
• в тексте содержится как минимум одна основная идея;
• текст должен быть понятен широкому кругу пользователей;
• в тексте должны быть представлены факты, примеры, основные детали, на которых следует заострить внимание;
• текст должен быть на 100% уникальным, то есть единственным в своем роде;
• текст должен указывать непосредственно на преимущества товара без намека на его отрицательные свойства.
Если текст довольно весомый, то он должен иметь структуру. То есть в самом начале необходимо заявить о товарном бренде. Можно даже дать небольшое описание ему. Например, когда покупатель столкнулся с тем, что в его доме постоянная пыль из-за отсутствия пылесоса, либо его старый пылесос не справляется. Потом необходимо даль покупателю обоснование, как решить эту проблему, причем решаться она должна непременно при помощи той вещи, которая рекламируется. И последнее — побудить человека к действию. Например, если на продукт действует скидка, то необходимо указать о ней, но уточнить, до какого числа она действует, чтобы поторопиться.
30 страниц
85% уникальность
2017 год
98 просмотров
