Анализ продаж товаров дополнительного ассортимента

Задачей аптечных организаций на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами. Актуальность данной темы обусловлена тем, что успех любого торгового предприятия, его финансовое благополучие, во многом зависят от правильного выбора ассортимента от грамотного управления ассортиментом. Чтобы управлять товарным ассортиментом, необходимо владеть методами анализа для обоснования любых действий продавца в этой области. Устойчивости ассортимента способствует утверждение для каждого магазина ассортиментного перечня, который составляется на основе данных по изучению спроса, профиля магазина, объема товарооборота. При этом важно знании путей управления ассортиментом, в том числе и таких методов, которые дают точные и гарантированные результаты. К таким методам относится, например анализ ассортимента. Целью данной работы является анализ продаж товаров дополнительного ассортимента. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть понятие ассортимента, товары дополнительного ассортимента - изучить методы анализа продаж - дать краткую характеристику УГМК Фарма - проанализировать продажи товаров дополнительного ассортимента в УГМК Фарма. Объектом данного исследования выступает УГМК Фарма.

---

Необходима помощь в курсовой работе ? Вы можете обратиться к специалистам Work5.

---

. Предметом - анализ продаж товаров дополнительного ассортимента. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.

Оптимальный ассортимент вычислить аналитическим путем практически невозможно, поэтому нужно учитывать специфику аптеки, ее место расположение и прочие факторы, и подбирать ассортимент на месте. По результатам исследования, одним из определяющих факторов формирование ассортимента является месторасположение аптеки. Требования к ассортименту «проходимых» аптек значительно выше, основное внимание при формировании ассортимента уделяется не только лекарственным препаратам, но и парафармацевтической продукции: лечебная косметика, средства гигиены, БАД, диетическое питание, детское питание, предметы ухода за больными, сопутствующие товары. Так как клиенты такой аптеки — транзитные прохожие с разными потребностями и платежеспособностью, у которых есть возможность выбирать из нескольких аптек «по дороге». Поэтому, как правило, в таких аптеках ассортимент значительно выше по сравнению с аптеками спального района, в которых наибольшим спросом пользуются недорогие товары, но не следует забывать и о средствах личной гигиены и детских товаров. Так в настоящее время большинство аптек не имеют узкой фармакотерапевтической специализации. Поэтому, полезным методом управления ассортиментом для многих аптек является контроль присутствия всех приоритетных фармакотерапевтических групп. В рамках этого целесообразно контролировать ассортимент по основным группам, отслеживая постоянное присутствие лидеров продаж в каждой из них.

1. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // www.marketing.spb.ru/lib-mm/assort_profit.htm 2. АВС-анализ в управлении товарными запасами // http://www.simplesoft.ru/articles/abc.htm 3. Баутов, А.Н. Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - №3 . - С.18-32. 4. Варли, Рафик.- Основы управления розничной торговлей. М., изд. Дом Гребенникова, 2015. - 454 с. 5. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг // http://www.aup.ru 6. Кент Т., Омар О. Розничная торговля. М., ЮНИТИ, 2014, с.701 7. Книга директора магазина: практические рекомендации / Под ред,С.Сысоевой.- СПб.: Питер, 2015. С.-165. 8. Комаха А. Ассортиментная политика // http://marketing.spb.ru 9. Леви, М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. – СПб.: Питер, 2014.-448 с. 10. Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2015. – 448 с. 11. Магомедов Ш., Беспалова Г. Ассортимент как инструмент – Современная торговля- 2015, №1. 12. Маркетинг: Учебник под ред. А.Н. Романова. - М.: ЮНИТИ, 2014,с. 284. 13. Марчанд, Д. Управление взаимоотношениями с клиентами (ориентирование на людей, а не на технологии) / Д.Марчанд, Р.Мидоуз // Маркетинг. - 2014. - N 1. 14. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг. М.: Деловая литература. – 2015. – с. 448. 15. Организация и управление торговым предприятием. Учебник под редакцией Брагина Л.А., Данько Т.П., М., ИНФРА-М, 2015, с.303. 16. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2014. – 278с. 17. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2014, с. 276. 18. Пигунова, О. Ассортиментная концепция предприятия торговли // Маркетинг. – 2015. - №1. - С.68-74 19. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2015. – С.188 20. Снегирева, В. Розничный магазин. Управления ассортиментом по товарным категориям/ В. Снегирева. – Спб.: Питер,2015 – 416с. 21. Спиро Р.Л., Стэнтон У.Д. Управление продажами. М., Изд. Дом Гребенникова. 2014, с. 699. 22. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. – М.: Инфра-М, 2015. – 344с. 23. Жиряева Е. Товароведение. - СПб.: Питер, 2014. -344с. 24. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учебник для вузов. – М.: НОРМА, 2014. – 283с. 25. Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В. Теория товароведения: Учеб. пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2014. – 240с. 26. Слепнев А.С. Товароведение плодовоовощных, зерномучных, кондитерских и вкусовых товаров. – М.: Экономика, 2015. – 345с. 27. Смирнова Н.А., Надеждина Л.А. Товароведение зерномучных и кондитерских товаров. – М., 2014. – 378с. 28. Теплов В.И., Боряев В.Е. Товароведение продовольственных товаров. – М.: Экономика, 2015. – 438с. 29. Химический состав пищевых продуктов. Кн. 2. Справочные таблицы / Под ред.И.М. Скурихина. – М.: Агропромиздат, 205. – 360с.