Ценовые стратегии компаний на современных рынках (на примере отечественных или зарубежных компаний)

Вопрос ценообразования в гостиничном бизнесе довольно прозрачен. Во многом стоимость номера зависит от сезонности, класса отеля, а также от города и страны. Практически везде действует следующее правило — когда спрос увеличивается, повышается и цена. В отдельных случаях разница крайне ощутима, в других — не столь значительна. Перед владельцами отелей нередко встает проблема: если они слишком высоко поднимут цены, то рискуют лишиться клиентов. Но в то же время нельзя не реагировать на изменения спроса, ведь это закон рыночных отношений. Предприниматели, занятые в отельном бизнесе, должны каждый раз перед наступлением «высокого» сезона проводить анализ: насколько их предложения конкурентоспособны, какое примерное количество туристов посетит в этом году город, какие события могут повлиять на ценообразование. Все это и обуславливает актуальность выбранной темы для исследования. Долгосрочное или стратегическое ценообразование.

---

Многих не устраивает цена реферата по БЖД на заказ. У нас вы можете получить качественный реферат по низкой цене. К тому же мы даем скидку в 1000 рублей на первый заказ!

---

. В долгосрочной маркетинговой перспективе цена определяется соотношением спроса и предложения. В рыночном контексте установка цены соотносится с общей долгосрочной финансовой стратегией гостиницы и целями, которых она планирует достичь в результате ее реализации. Таким образом, ясно продуманная ценовая стратегия всегда учитывает основную цель (или цели) бизнеса, а также то обстоятельство, что в долгосрочной перспективе эти цели могут измениться. Ситуации, в которых необходимо быстро принимать решения, отражающиеся на цене, могут быть вызваны следующими факторами: - внезапное изменение цен ближайшими конкурентами; - нивелировка собственной ценовой политики при появлении нового конкурента; желание привлечь дополнительных клиентов, стимулируя низкой ценой дополнительный объем продаж и компенсируя за их счет потери в цене; - необходимость компенсирования повышенными ценами дополнительных затрат на улучшение обслуживания клиентов (например, путем модернизации или реконструкции номерного фонда); - ценовая адаптация к новым рыночным сегментам при проведении политики завоевания новых рынков сбыта; - сезонное изменение цен для сохранения приемлемых объемов деловых операций; предложение специальных цен при проведении кампаний по продвижению гостиницы. Целью данной работы является изучение ценовых стратегий компаний на современных рынках на примере отечественных или зарубежных компаний. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть условия и факторы ценообразования на предприятии; - изучить ценообразование на разных типах рынков; - рассмотреть основные типы ценовых стратегий. Методы ценообразования; - провести анализ ценовой стратегии гостиницы «Мариот Тверская»; - провести анализ ценовой стратегии гостиницы Premier Palace Hotel; - рассмотреть проблемы применения ценовых стратегий отечественных или зарубежных компаний; - рассмотреть перспективы применения ценовых стратегий. Объектом данного исследования выступают гостиницы «Мариот Тверская» и Premier Palace Hotel. Предметом - Ценовые стратегии компаний на современных рынках на примере отечественных или зарубежных компаний. В работе использовались общенаучные методы, такие как анализ, синтез. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.

В заключение данной курсовой работы можно сделать следующие выводы. Так как основной целью любого предприятия гостиничной индустрии является получение прибыли, вопрос ценообразования является особо актуальным. Принятие решения в данном вопросе требует от руководителя отеля знание конъюнктуры рынка и умение прогнозировать ситуацию. На начальном этапе формирования стоимости гостиничного продукта важно определить цели и задачи ценообразования гостиницы, которые должны совпадать с общей стратегией поведения гостиницы на рынке, отвечать особенностям ее позиционирования, имиджу, а также целям и задачам, которые ставятся перед менеджментом отеля. Все решения гостиничного менеджмента, связанные с вопросами как стратегического, так и тактического ценообразования, базируются на экономических принципах соотношения спроса и предложения. Спрос на услуги отеля определяет верхний возможный уровень цен, в то время, как издержки определяют нижний порог цены. Также важно обратить внимание и на эластичность спроса, т. е. реакцию покупателей на изменение цены. Чем эластичнее спрос на рынке, тем тщательнее стоит определять цену. На рынке всегда присутствуют конкурирующие отели, что также способствует корректировке ценообразования на гостиничном рынке. Если продукт отеля по качеству и концепции близок к продукту конкурентов, цена на него не может быть значительно выше. Преимущество по качеству, уровню обслуживания или иные уникальные характеристик продукта могут являться основанием для формирования более высокой цены. Кроме того, на формирование цен также влияет государственное регулирование экономики в целом и гостиничной сферы в частности, политическая ситуация в стране и мире, уровень экономического развития и т. д. Но отель может и должен иметь свои собственные цели и задачи, которые он преследует при формировании ценовой стратегии. Сегментация является важным звеном в общей стратегии максимизации доходов и инструментом повышения эффективности ценообразования, так как применение сегментации позволяет отелю получать значительно больший доход при неизменном потенциальном спросе. Большинство гостиничных предприятий используют принципы статичного ценообразования в работе с партнерами и позиционирования себя на розничном рынке. Однако статичное ценообразование имеет ряд недостатков, которые значительно влияют на эффективность работы отеля. Статичное ценообразование не позволяет оперативно перестроиться под постоянно меняющийся спрос на рынке и зачастую отель продает номера по цене ниже или выше реально возможной. Международные гостиничные группы решили эти проблемы за счет использования гибкого ценообразования. Этот подход к формированию цены предполагает изменение ценовых ставок на размещение в отеле в соответствии с изменениями спроса на рынке.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ [Электронный ресурс]: (пересмотрен 31 января 2013 г.) // СПС «Консультант Плюс. " 2. Налоговый кодекс Российской Федерации »от 31 июля 1998 года № 145-ФЗ« Электронные»: (с изменениями от 15 февраля 2016 года с поправками от 30 марта 2013 года) // СПС« Консультант Плюс ». 3. "Таможенный кодекс Евразийского экономического союза" (приложение N 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза) Должен вступить в силу с 1 января 2018 //СПС Консультант Плюс 4. Арбузова Н.Ю. Технология и организация гостиничных услуг. Отраслевой бизнес. Туристический бизнес. – М.: Эксмо. - 2016. – 223 с. 5. Гвозденко А. А. Гостиничный и туристический бизнес. - М.: Туризм. - 2015. – 334 с. 6. Кабушкин И.И, Бондаренко Г.А. Менеджмент гостиниц и ресторанов. – Минск, 2014. – 268 с. 7. Квартальное В. А. Стратегический менеджмент в туризме. – М., 2015. – 328 с. 8. Кобяк М.В., Скобкин С.С. Управление качеством в гостинице: учеб. пособие. – М.: АСТ. - 2017 - 194 с. 9. Медлик С. Гостиничный бизнес. – М.: Эксмо. - 2015.- 239 с. 10. Менеджмент в индустрии гостеприимства, отели и рестораны. – М.: Туризм. - 2014. – 268 с. 11. Папирян Г.А. Менеджмент в индустрии гостеприимства. – М.: Туризм. 2014.- 306 с. 12. Саак А. Э., Якименко М. В. Менеджмент в индустрии гостеприимства (гостиницы и рестораны): Учеб. пособие. – СПб., 2017. – 432 с.