Мерчандайзинг как способ стимулирования сбыта товара»

Актуальность выбранной темы. Перед многими компаниями рано или поздно встает проблема реализации своих услуг. Для решения этой задачи организации используют различные способы стимулирования сбыта услуг. Их применение помогает компании повысить уровень и объем продаж своих услуг за весьма короткий срок, привлечь новых и удержать старых потребителей. Объектом работы является организация магазин детской одежды icon kids, предметом работы – стимулирование сбыта и мерчендайзинг.

---

Не готова магистерская работа? купить готовую можно по ссылке.

---

. Целью работы является разработка рекомендаций организации стимулирования сбыта и использование товарной и торговой марки. Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи: 1.Изучить понятие мерчендайзинга. 2.Рассмотреть методы стимуляции сбыта в рамках коммуникационной функции. 3.Изучить программы и стратегии стимуляции сбыта в рамках маркетинга. Их жизненные циклы. 3.Дать характеристику организации. 4.Изучить методы организации мерчендайзинга в торговой организации. 5.Разработать рекомендации совершенствования мерчендайзинга в организации. В работе были использованы труды таких авторов как: Назарова В.А., Рудская Е. Н., Скабарова А. А., Гасиев М. В работе были использованы анализа источников, экономико-математический метод. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы: Стимулирование сбыта - разнообразные краткосрочные мероприятия, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги. Его использование в системе менеджмента туризма требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь и оценки достигнутых результатов. Сущностью стимулирования сбыта является предложение потребителям и участникам торговли дополнительного стимула к действию. Именно подобное усиление мотивации - например, снижение цены, выплата наличных, предоставление дополнительного количества товара, призы, подарки и отличает стимулирование сбыта от остальных инструментов маркетинговых коммуникаций. Стимулирование сбыта, как и другие инструменты маркетинговых коммуникаций, имеет свои сильные (побуждает к незамедлительной покупке, изменяя соотношение цены и ценности в пользу последней, увеличивает частоту покупок и/или их объем и т.д.) и слабые (внесение дополнительного вклада в окружающий покупателей беспорядок и, как следствие, повышение их раздражительности, снижение ценности товара или торговой марки) стороны.

1. Афанасьева В. А. Отличительные признаки электронной торговли // Интернет-маркетинг. 2012.- С. 29-32. С.23 2. Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 366 c. 3. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 276 с. 4. Джанджугазова, ЕА. Маркетинг в индустрии гостеприимства: Учеб. пособие для студ. высш, учеб, заведений. -- 2-е изд.,испр. / Е А. Джанджгузова - М.: Издательский центр «Академия», 2015.- 60 с. 5. Долженко, Г.П. Экскурсионное дело : учеб. / Г.П. Долженко. – М., Ростов-н/Д : МарТ,2005. - 90 с. 6. Дусенко, СВ. Управление социально-культурной сферой и туризмом: Учебное пособие / СВ. Дусенко. - Хабаровск: Изд-во Хабар, гос. техн. ун-та, 2002. -220 с. 7. Емельянов, Б.В. Экскурсоведение : учеб. / Б.В. Емельянов. – 4-е изд. – М. : Советский Спорт, 2003.- 115 с. 8. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. М.: Вильямс, 2015. 752 с 9. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / М.В. Косолапова, В.А. Свободин. - М.: Дашков и К, 2012. - 248 c. 10. Лебедева О.А., Тулина А.А. Вирусный маркетинг - инструмент эффективного продвижения товаров и услуг // Таврический научный обозреватель. 2015. - №3-2. - С.115 11. Меджидов Г.С. Способы продвижения товаров и услуг в сети Интернет // Известия ДГПУ. Общественные и гуманитарные науки. 2016. - №3. - С.35-48 12. Назарова В.А. Бизнес-отель как часть инфраструктуры делового туризма // Царскосельские чтения. 2017. - С. 320-323 13. Неганов М. Корпоравтиная книга продаж, или профессиональный инструмент для управления продажами // управление продажами № 4, 2015. - 228 с. 14. Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика: Учеб. пособие. СПб.: «Бизнес – пресса», 2000. - 208 с. 15. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг: Краткий курс. СПб.: Питер, 2016. - 587с. 16. Поделинская И.А., Бянкин М.В. Стратегическое планирование. Учебное пособие. - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2015. - 55 с.