Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров предприятиями в условиях рынка

Планирование и прогнозирование – одни из основных функций в управлении. Их основное назначение состоит в стремлении заранее учитывать по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия. Но в последнее время возникает много проблем с планированием и прогнозированием объема закупок и продаж товаров, связано это с недостаточной информированностью в данной сфере. Тем самым если подробно разобрать данную тему и отразить на примере, то увеличится эффективность разработки прогнозирования и планирования чем и обусловлена актуальность данной курсовой работы. В основу исследования легли работы таких авторов статей и ученых, как А.

---

Если вы не знаете, где заказать презентацию , можете сделать это на сайте Work5, где за вас её выполнят профессионалы.

---

.В.Полякова,И.В.Михайлова,С.А.,Зеленев,Н.Н.Борисов.и некоторые другие. Большинство это научные статьи, опубликованные данными авторами, в которых отражаются статистика и анализ по данной теме. К примеру, статья А.В.Полякова «Методы планирования продаж» изсборника материалов Международной научно-практической конференции, опубликованный в Москве 2018 г. является серьезной и достоверной информацией, которая была выпользована в курсовой работе.Также в работе используются официальные сайты, из которых берётся статистика для анализа за определенный период. Целью курсовой работы является комплексное исследование планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров предприятияи отразить рекомендации по его развитию. В связи с поставленной целью определен следующий круг задач: - рассмотреть сущность и значение закупочной и сбытовой деятельности предприятия -отразить методы планирования и прогнозирования объема продаж; - провести анализ запасов и закупов предприятия ПАО «АВТОВАЗ; -отразить совершенствование методики планирования запасов в ПАО «АВТОВАЗ» Объектом исследования является ПАО «АВТОВАЗ». Предметом исследования является планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров и продаж товаров предприятиями. Методологической основой работы являются базовые положения диалектического метода познания, позволяющие отразить взаимосвязь теории и практики. В курсовой работеиспользуются такие методы исследования как: анализ, сравнительный методы, обобщение, логический, систематизация и т.д. Научная и практическая значимость исследования представляется тем, что отдельные положения и выводы, которые сформулированы и обоснованыв работе, могут применятся в дальнейших научных разработках вопросов планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров предприятиями. Полученные результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе в качестве вспомогательного материала по курсу «Основы коммерческой деятельности». Структура курсовой работы включает в себя введение, три раздела, заключение и библиографию.

В результате проведенного исследования можно обобщить все достигнутые выводы. Так в первой главе рассмотрев теоретические аспекты планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров предприятиями было выделено что закупочной деятельностью называется процесс получения товаров, услуг, работ требуемого качества в определенном количестве в конкретное время и по минимальной цене. Основной функцией сбытовой деятельности является планирование, формирование и координация транспортировкой товаров. Также были рассмотрены методы планирования продаж (метод «Канбан», система планирования материальных потребностей, метод «точно в срок», система запросов и т.д.) и методы прогнозирования объемов продаж производимой продукции (методы экспертных оценок; методы анализа и прогнозирования временных рядов; казуальные (причинно-следственные) методы). Во второй главе курсовой работы приведен анализзапасов и закупов на примере ПАО «АВТОВАЗ», где раскрывается характеристика и деятельность предприятия -является крупнейшим предприятием отечественного автомобилестроения. Также проводится анализ запасов и закупок, где для обеспечения потребностей производств ПАО «АВТОВАЗ» в 2018 г. заключены договорные отношения с поставщиками, где на 20 поставщиков больше, чем в предыдущем году. В третьей главе уже рассматривается маркетинговая деятельность ПАО «АВТОВАЗ», где основными конкурентами являются «Дженерал Электрик – МакКинзи», а также Модель Шелл/ДПМ, можно сделать вывод о том, что автомобили LADA имеют все возможности и перспективы по развитию рынка, что делает конкурентную борьбу в выбранном сегменте ожесточенной. Для сохранения сильной маркетинговой стратегии необходимо либо сохранить достигнутые темпы роста продаж, либо обеспечить хотя бы половинный рост. Рассмотрев все выше перечисленное и проанализировав в курсовой работе проблемы, с которыми сталкивается ПАО «АВТОВАЗ», необходимо выделить перспективные направленияпо развитию методики планирования запасов и закупок ПАО «АВТОВАЗ: - организация электронных торгов; - организация закупок по схеме толлинга; -заключение долгосрочных договоров; -оптимизация логистических процессов; -сокращение заводских запасов комплектующих; -полная модернизация базы поставщиков. Так, данные направления позволит повысить эффективность планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров. Таким образом, рассмотрены все задачи курсовой работы, достигнута цель исследования.

1. Бережная М.Д.Современные подходы к совершенствованию закупочной деятельности предприятия//Теория и практика современной науки. - 2018. - № 6-1 (12). - С. 124-127. 2. Борисов Н.Н.Понятие, сущность, особенности и факторы формирования сбытовой деятельности на предприятиях// Маркетинговое управление предприятием.- 2017. -Т. 7.- № 1. - С. 5-21. 3. Горячкин Н.А.Особенности закупочной деятельности предприятий//Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: российский и зарубежный опыт. -2017. - № 4. - С. 32-35. 4. Зеленев С.А.,Рольи значение закупочной деятельности в повышении качества продукции//Качество как условие повышения конкурентоспособности и путь к устойчивому развитию: Сборник Материалов IV Международной научно-практической конференции. – М.,2018.- С. 23-30. 5. Золотарева А.А.Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятиях.-Новосибирск: Дрон, 2018.-82 с. 6. Курбатова А.Н.Основы закупочной деятельности//Аллея науки. - 2018. -Т. 5.- № 5 (21). - С. 142-146. 7. Мирющенко Н.И.Методы прогнозирования объёмов продаж– Иркутск: Информ,2018. –67 с. 8. Михайлова И.В.Управление деятельностью предприятия с использованием маркетингового анализа// Эффективность учетно-аналитических, налоговых и финансовых механизмов деятельности современной организации: Сборник научных статей по итогам межвузовской конференции-фестиваля «Человек. Гражданин. Ученый - 2016».-М.,. 2017. - С. 104-111. 9. Муромцев Д.Н.Анализ маркетинговой деятельности на предприятии.– М.: ЮНИСТР, 2018. –N 3. - 66 с. 10. Пантелеева М.С.Маркетинговая политика предприятия как основа системного подхода к анализу его деятельности//Интернет-журнал Науковедение. -2018. -Т. 7.- № 2 (27).- С. 55 11. Полякова А.В.Методы планирования продаж//Ценности и интересы современного общества: Сборник материалов Международной научно-практической конференции. – М.,2018. - С. 265-267. 12. Прокудин Д.А.Анализ применения методов планирования продаж на предприятии автомобильного бизнеса//Экономические аспекты технологического развития современной промышленности.- 2017. - С. 204-207. 13. Симинов А.П. Планирование и прогнозирование объема продаж.– Воронеж: РАНХиГС,2018. – N 5. – 71 с. 14. Сырыгина С.С.Сущность и оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия.–СПб.:Рент,2018. –359 с. 15. Сысоева Е.В.Управление сбытовой политикой организации//Инновации и инвестиции.- 2019. - № 2. - С. 76-80. 16. Хорзова Я.А.Применение различных методов прогнозирования объема продаж//Электронный научный журнал. - 2018.- № 4 (7). - С. 596-603. 17. Значение закупочной деятельности для эффективной работы торговой организации в современных условиях [Электронный ресурс]. − Режим доступа − URL: https://otherreferats.allbest.ru/marketing/0007 4239_0.html (Дата обращения 01.07.2019). 18. Организация закупочной деятельности [Электронный ресурс]. − Режим доступа − URL: http://economics.studio/deyatelnost-predpriyatiyakommercheskaya/organizatsiya-zakupochnoy-deyatelnosti-89037.html (Дата обращения 01.07.2019). 19. 3. Теоретические основы организации закупочной деятельности промышленного предприятия на основе методов логистики [Электронный ресурс]. − Режим доступа − URL: https://studfiles.net/preview/52 70339/ (Дата обращения 01.07.2019). 20. ПАО «АВТОВАЗ» модернизирует систему закупок для повышения качества комплектующих, от 10.08.2018 // Официальный сайт ПАО «АВТОВАЗ». URL: http://info.avtovaz.ru/pages/section_61/141.html(Дата обращения 01.07.2019).