Манипуляции в межличностных отношениях

Актуальность темы. Стремительное возрастание потока информации является одной из характерных черт современной эпохи. На данном этапе развития общества различные технологии позволяют влиять на сознание, психику, мнение, установки, ценности одновременно огромного количества людей бесконтактно, посредством таких каналов влияния, как газеты, журналы, телевидение, радио, Интернет и другие средства массовой информации. Доступ к СМИ не ограничен ни для влияющего, ни для подвергающегося влиянию человека. Многие общественные процессы имеют в своей основе психологическое влияние: деятельность специалистов по рекламе и маркетингу, имиджмейкеров в политике и т.д. Различные способы и приемы информационно-психологического воздействия становятся все более востребованными в современном российском обществе в связи с его кардинальным реформированием. Отношения конкуренции и соревновательности приобретают все большую популярность на различных уровнях социального взаимодействия. Кроме того использование разнообразных технологий влияния становится очень популярным в рекламе, в организации предвыборных кампаний, создании политического имиджа, в процессе воздействия на личность в псевдорелигиозных сектах и так далее. В связи с этим различные отечественные и зарубежные исследователи поднимают проблему манипулирования личностью в работах, изучающих философские, социологические, психологические аспекты политики, права, общественных отношений.

---

Многих интересует стоимость презентации на заказ , рассчитать её можно, зайдя на сайт Work5.

---

. Е.В.Сидоренко определяет психологическое влияние как психологическое воздействие на чувства, мысли, действия, а также психологическое состояние другого человека с помощью исключительно психологических (т.е. нефизических) средств, тем, что ему оставляется право реагировать на это воздействие различным образом. Влияние – это как процесс, так и результат изменения поведения, позиций, установок других людей. В установочную систему входит несколько компонентов: установка, когниции, аффективные реакции, поведенческие интенции и поведение . Е.В Сидоренко выделяет цели, для достижения которых осуществляется психологическое воздействие: 1. Для удовлетворения собственных потребностей через посредство других людей; 2. Для подтверждения значимости факта своего существования; 3. Для преодоления пространственно-временных ограничений собственного существования . Б.Д.Парыгин и А.В.Кириченко выделяют следующие виды механизмов психологического влияния на другого человека: убеждение, внушение, заражение; Г.М.Андреева, В.Г.Зазыкин – заражение, подражание, убеждение, внушение. Е.В Сидоренко различает варварское и цивилизованное влияние и составляет нижеследующую таксономию способов влияния на другого человека: 1. Убеждение; 2. Внушение; 3. Самопродвижение; 4. Заражение; 5. Пробуждение импульса к подражанию; 6. Формирование благосклонности; 7. Просьба; 8. Принуждение; 9. Деструктивная критика; 10. Манипуляция. Цивилизованное влияние отвечает правилам этикета и этическим нормам, которые сам субъект принимает. Варварское опирается на невежественное отношение к общественным и личностным ценностям и на грубость. Человек может не осознавать оказываемого на него влияния. Немаловажную роль здесь играют аспекты коммуникации, которые влекут за собой эмоциональные реакции. Адольф Гитлер и Джим Джонс проповедовали идеи массового разрушения, сопровождая свои речи эмоционально заряженными инсценировками. Манипуляция является одной из форм психологического влияния. Манипуляция (от лат. - горсть) - мошенничество, махинация, ловкая проделка. Манипуляция (от фр. manipulation) в политологический концепциях рассматривается в двух основных концепциях, представленных ниже 1) махинация; 2) систематическое психологическое воздействие, направленное на импринтинг представлений, выгодных субъекту манипуляции, но не соответствующих действительности. Манипуляция, согласно Сидоренко, – это промежуточная ступень между варварским влиянием и влиянием циви¬лизованным. Субъект манипуляции (т.е. манипулятор) оказывает влияние не грубой физической силой, а хитростью и выдержкой. Стоящая перед ним задача — сделать так, чтобы человека совершил нужные манипулятору действия, но так, чтобы у него самого осталось впечатление, что он сам выступил инициатором данного действия, причем мотивировано это было исключительно его свободной волей, а вовсе не какими либо посторонними факторами. Объектом исследования в данной работе является манипуляция как форма воздействия на людей. Предмет исследования – особенности манипуляции в межличностных отношениях. Целью работы является изучение сущности манипуляции. В соответствии с поставленной целью выдвинуты следующие задачи: 1. Дать определение понятия «манипуляция». 2. Определить специфику объекта и субъекта манипуляции. 3. Охарактеризовать понятие «межличностные отношения». 4. Описать особенности манипулятивного воздействия в межличностных отношениях. Объем и структура работы. Работа состоит из введения, одной главы, содержащей три параграфа, заключения, списка литературы. Общий объем работы – страниц. В списке литературы – источников.

Таким образом, психологическое влияние – это воздействие на состояния, чувства, мысли, поступки людей с помощью психологических средств. Социальное влияние предполагает поведение одного человека, меняющее чувства, мысли, поведение другого человека по отношению к определенному стимулу, что, безусловно, включает в себя процесс убеждения. Социальное влияние можно наблюдать в различных средах взаимодействия: межличностной, специально создаваемой и в СМИ. В связи с широким распространением массовых коммуникаций, зачастую используемых для формирования общественного мнения, проблема психологического манипулирования приобретает не только теоретический, но и практический интерес. Зная механизмы, законы манипуляции, можно убедить другого человека принять решение, которое нам кажется правильным или необходимым в той или иной ситуации. Кроме того, знание механизмов манипуляции в межличностных отношениях позволяет распознавать попытки стороннего влияния, определять их источники и правильно выстраивать защиту от манипуляции.

1. Андреева Г.М. Социальная психология. – М., 2009. – 384 с. 2. Вагин И. Как манипулировать сознанием. – М.: Издательство Игоря Вагина, 2010.– 34 с. 3. Грачев Г., Мельник И. Манипулирование личностью. Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. – М.: Алгоритм, 2002. – 112 с. 4. Доценко Е. Л. Манипуляция: психологическое определение понятия/ Психологический журнал, 1993.– Т14. №4. 5. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. – М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с. 6. Кара-Мурза С. Манипулирование сознанием. – М.: Алгоритм, 2000. – 688c. 7. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – М., 1990. 8. Корнелиус Х., Фейр Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты. – М.: Стрингер, 1992. – 215 с. 9. Куликов В.Н. Прикладное исследование социально-психологического воздействия. – Иваново, 1982. 10. Лебедева М. М. Уметь вести переговоры. – М., 1991. 11. Майерс Д. Социальная психология (Social Psychology). – Издательство: Питер, 2013. – 794 с. 12. Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993. 13. Мельник И. Уловки споров. – М., 1991. 14. Парыгин Б.Д. Социальная психология. Проблемы методологии, истории и теории. – СПб.: ИГУП, 1999. – 592 с. 15. Психология. Словарь/ Под общ. Ред. Петровского А.В., Ярошевского М.Г. – М., 1990. 16. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. — СПб.: Речь, 2004. — 256 с. 17. Скаженик Е.Н. Практикум по деловому общению. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. 18. Столяренко А.М. Социальная психология. – М.: Юнита-Дана, 2009. – 532 с. 19. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. – М, 1990. 20. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. – М., 1980. 21. Шостром Э. Человек-манипулятор. – Минск, 1992. 22. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия. –Екатеринбург. 1995.