Ценообразование в маркетинге
Сущность цены в маркетинге
Определение 1 Цена — это способность определять конкурентоспособность товара с учетом суммы, уходящей на траты, распределяющиеся на его покупку и применение.
Заметка Определение правильной цены на продукт на рынке является сложной процедурой, т.к. на уровень цен влияют:
- себестоимость продукции;
- реклама;
- цены на зарубежные товары и у конкурентов;
- спрос;
- расходы на транспорт;
- срок годности;
- качество.
Поэтапное формирование ценообразования
Определение 2 Ценообразование — установка цены на продукт или услугу.
Этапы ценообразования:
Установка целей:
- чтобы убедиться, что компания существует на рынке;
- чтобы максимизировать прибыль;
- максимизация роста оборота;
- оптимальный рост продаж;
- усовершенствование качества.
Выявление спроса и определение:
- типа рынка;
- потребностей клиента;
- ценовой чувствительности.
Анализ потенциала:
- выявление сущности затрат;
- распределение сбыта.
Исследование конкурентов:
- выявление их;
- выявление их стратегий.
Методы ценообразования и определение:
- ценовых показателей;
- уровней и исследования воздействующих факторов
Пример налогообложение;
- сущности их исследования;
- начальной суммы.
Установление цен:
- изменение на рыночном обозрении;
- страхование цены.
Ведущие подходы ценообразования
Рисунок 1. Затратный подход
Определение 3 Рыночный подход заключается в сравнении предмета оценки с аналогичными имущественными объектами, по которым имеется информация о ценах заключенных с ними сделок.
Рисунок 2. Подходы ценообразования