АБС-анализ ассортимента с примерами

Суть метода

 Исследование ассортимента товаров по принципу разделения на группы A, B и C основан на идее экономиста Вильфредо Парето (рис. 1).

 Рисунок 1. Итальянский мыслитель, автор теории элит

Заметка. Принцип Парето заключается в том, что 80% усилий дают человеку 20% результата и, напротив, 20% вложенного труда — 80% задуманного результата.

Применение концепции в маркетинге заключено в АВС-анализе ассортимента и означает, что ~80% продукции компании приносят всего 20% прибыли, тогда как ~20% продукции — 80% дохода. Распределение товаров по группам A (прибыльные 20% товаров, приносящие 80% дохода), B (30%, приносящие 15% дохода) и C (неприбыльные 50% товаров с 5% дохода) позволяют выявить продукцию, сосредоточение на продажах которой должно максимизировать прибыль.

Пример применения метода на практике 

При проведении АВС-анализа выделяют три этапа. Первый — составление таблицы с перечнем ассортимента товаров, стоимости одной штуки, годового объема продаж в шт., руб. и в % (пример изображен на табл. 1).

Таблица 1. Шаг 1

Затем товары распределяются в соответствии с количеством проданных единиц и полученной выручки в порядке от большего — к меньшему (табл. 2).

Таблица 2. Анализ ассортимента. Шаг 2

Здесь видно, что наиболее прибыльным для фирмы является Порошок №2, который приносит больше 1/3 дохода. На втором месте — Порошок №10 с 8%. Начиная от Порошка №1, идут менее прибыльные товары из ассортимента. На третьем шаге проводится итоговое распределение товаров по группам A, B и С и формулируются выводы (в нашем случае, что следует увеличить закупку порошков №2 и №10 и отказаться от неприбыльных 50% позиций, оказавшихся внизу табл. 2).

Список использованной литературы

1. ABC-анализ ассортимента продукции, цели и задачи на примере [Электронный источник] Режим доступа: https://fnow.ru/articles/abc-analiz (дата обращения: 01.08.2020).
2. Ксенофонтова О. Л., Новосельская Н. А. АВС-XYZ - анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия // Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение. 2013. №2 (34). [Электронный источник] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/avs-xyz-analiz-kak-sredstvo-upravleniya-tovarnym-assortimentom-torgovogo-predpriyatiya (дата обращения: 02.08.2020).
3. Крылова О. В., Рожнова С. А. Методологический подход на основе интеграции авс – и xyz-методов в ассортиментной политике фармацевтической организации // Вестник КазНМУ. 2015. №3. [Электронный источник] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/metodologicheskiy-podhod-na-osnove-integratsii-avs-i-xyz-metodov-v-assortimentnoy-politike-farmatsevticheskoy-organizatsii-1 (дата обращения: 02.08.2020).