Макромодель позиционирования

 Суть макромодели

Определение  Макромодель позиционирования—вид модели рекламного позиционирования, в основе которой лежит идея о том, что товар поможет человеку.

Представим схему модели рисунком 1.

Рисунок 1 - Макромодель

Основой модели является товар. Составляющими частями модели являются компоненты Х, У и Z. Первый компонент, компонент Х, это товар. Второй компонент, компонент У – покупатели. Третий компонент или компонент Z  – польза товара. Важно учитывать осведомленность покупателей о товаре и отношение среднестатистического покупателя к бренду, так как это влияет на модель. Из всего вышесказанного следует, что в основе макромодели находиться положение о том, что фирма определяет позицию товара, в которую входит целевая аудитория, для которых товар создан, нужда в товаре и польза от использования товара. 

 Допущения макромодели

Ученые выделяют следующие допущения макромодели: позиционируемый товар действительно удовлетворяет описанные потребности; товар позиционируют с одной целевой аудиторией. Первое допущение ученые назвали «решение Х», второе допущение назвали «решение Y Z». После этого макромодель назвали «Х - УZ». Из названия происходит смысл макромодели – продукт Х нужен аудитории У для помощи с Z.

Пример В качестве примера рассмотрим рекламу низкокалорийной газировки. Лозунг рекламы – наша газировка самая вкусная из всех низкокалорийных газировок. Так же в рекламе говориться о том, что товар для людей, которые следят за весом. В данном случае видим, что товар нацелен на определенную аудиторию, которая получит пользу от товара.