Разработка продукта. Тест-маркетинг

Специфика создания

Новый товар — товар, являющийся для потенциальных покупателей оригинальным и отличным от других.

Существуют уровни новизны (см. Рис. 1): 

Рисунок 1. Оригинальность и исключительность товаров

Процесс создания подобных товаров состоит из этапов:

• генерировать и подбирать идеи;
• создание и апробация концепции;
• создание маркетинговой стратегии;
• анализ;
• создание продукта;
• пробный товар;
• промышленная добыча.

Сущность тест-маркетинга

Определение Тест-маркетинг — контролируемый эксперимент, проводимый в ограниченном сегменте рынка с целью прогнозирования продаж или прибыли.

Цели тест-маркетинга заключаются в следующем:

• чтобы оценить успех входа в рынок товаров;
• тестирование различных маркетинговых комбинаций.

Приемы тест-маркетинга (см. Рис. 2): 

Рисунок 2. Приемы тест-маркетинга

Положительные и отрицательные стороны тест-маркетинга

Положительные стороны:

• затраты на исследования ниже, чем затраты на неудачи на рынке;
• информация, полученная в ходе испытаний, может быть использована для разработки маркетинговой программы;
• тесты могут быть использованы для анализа поддержки маркетинга продуктов через каналы сбыта;
• удобство контроля над процессом вывода товара на рынок.

Отрицательные стороны:

• для достижения обоснованности эксперимента требуется много времени;
• эксперимент продолжается в зависимости от регулярности покупки тестового товара;
• сложность оценивания на национальном уровне;
• конкуренты могут опережать компанию во время проведения пробного маркетинга

Пример Компания Procter & Gamble не провела пробный маркетинг кофе в отличие от фирмы High Yield Coffee. И за счет этого опередила на рынке товаров оппонента, успев поднять продажи и запустить два товара за это время.