Скидки как стимулирование сбыта

Наиболее действенной мерой для того, чтобы покупатель принял положительно решение о покупке, выступает скидка. 

Определение. Скидка – это добровольное со стороны продавца снижение стоимости на товар.

 Единого определения скидки в научной литературе нет. Синоним данного понятия являются «премия» и «бонус». 

 Скидка позиционируется в маркетинге следующим образом (рисунок 1):

 
Рисунок 1 – Подходы к определению скидки

Предоставление покупателю скидки сводится к тому, что он приобретает товаров за цену, ниже установленной. Для потребителя это дает возможность сэкономить денежные средства и выступает стимулом к тому, чтобы в дальнейшем делать покупки у конкретного продавца. 

Функции и виды скидок

Скидки выполняют ряд функций:

• Привлекают большее число покупателей.
• Стимулируют и увеличивают продажи.
• Содействуют ликвидации товарных остатков.
• Освобождают склады от залежавшейся продукции.

Скидки бывают сложными и простыми. Если последние подразумевают единое снижение цены товара, то первые направлены на разработку ценовой стратегии. Обычно, речь идет о суммарной скидке с той стоимости, которая уже включает в себя несколько других скидок.

Пример: человек покупает два товара со скидками в 10% и бесплатно получает третий продукт. При этом купив всего один товар, он не сможет получить ничего в подарок.

Получить скидку можно, как при оплате продукции, так и при непосредственной отгрузке товара со склада. 

Данный маркетинговый инструмент не является идеальным. Это объясняется тем, что не всегда покупатели хорошо реагируют на предложение о скидках. Если один человек обрадуется и купит больше товаров, то другой может задуматься, чем вызвана такая щедрость производительность, например, не заканчивается ли у товара срок годности или не является ли он дефектным и пр. 

Целью скидок (независимо от их типа) выступает стимулирование клиента на совершение покупки.