Социально-экономические признаки сегментирования рынка

Сущность сегментации рынка

Разнообразие потребителей быстро растет, и фирмы давно пытаются дифференцировать свою продукцию по сравнению с конкурентами. Именно здесь начинается сегментация рынка.   

Заметка  Давно ушли те однородные рынки, которые Генри Форд покорил своим массовым производством одной модели автомобиля (новая цель — массовая кастомизация).

Несмотря на то, что в последние годы произошел сильный шаг в сторону индивидуального маркетинга, сегментация рынка предлагает ценный компромисс между этим святым Граалем и массовым маркетингом.  Сегментация рынка обеспечивает проверенный способ десегрегации рынков таким образом, чтобы повысить прибыльность без инвестиций в системы и ресурсы продаж, необходимые для индивидуального маркетинга.

Социально-экономические признаки сегментирования

Точно так же такие характеристики, как доход, род занятий и образование, могут быть использованы для определения легко доступных сегментов. Такие сегменты являются индикаторами (хотя и не идеальными) поведения, такими как образ жизни, чувствительность к ценам и предпочтения бренда.

1.Использование продукта

Потенциал использования продукта фирмы является поведенческой основой сегментации

2.Психографические признаки

Личность, отношения, мнения и образ жизни часто используются основы сегментации.   

3.Поколение

Поколение, или когорта, относится к людям, рожденным в тот же период времени. Такие когорты имеют много общего. 

4.Преимущества поискаНекоторые люди чувствительны к цене, другие ищут качество или сервис.   Некоторые люди лояльны к бренду, а другие часто меняют бренды.   Можно группировать потребителей на основе этих факторов 

5.География

Люди, живущие в одной местности, могут иметь схожие характеристики.   

6.Геодемографические признаки

Этот подход направлен на выявление групп небольших географических районов, имеющих сходные демографические профили.