Виды скидок

Сущность и значение системы скидок в маркетинге

Определение Система скидок с цен—инструмент политики маркетинга, предполагающий предоставление покупателю вознаграждения за определенные действия (например, покупка большого объема, быстрая оплата)

Фирмы на рынках в условиях высокой конкуренции формируют не конкретную цену на благо, а разрабатывают систему ценообразования, которая складывается под воздействием ряда причин: географии, времени поставок, объемов продаж. Высокую роль в формировании системы ценообразования играет система скидок.

Виды скидок по коммерческой природе

Выделяют 2 вида скидок (рис. 1).

Рисунок 1 – Виды скидок по коммерческой природе

• Плановые—формируются из экономии фирмы на накладных расходах.
• Тактические—преследуют цель увеличения прибыли фирмы за счет снижение цены единицы блага и мотивирования покупателей покупать большой объем блага.

Распространенные виды скидок

Выделяют 6 видов скидок (рис. 2).

Рисунок 2 – Распространенные виды скидок

• Общая—скидка с цены блага, указанной в ценовом прейскуранте (диапазон 10-30%).
• Бонусная—предоставляется постоянным покупателям, выстраивается по шкале в зависимости от покупаемых объемов блага.
• Прогрессивная—предоставляется покупателю при серии покупок блага, каждая следующая серия больше по объему, чем предыдущая.
• Дилерская—предоставляется партнерам фирмы-производителя, которые участвуют в сбыте.
• Функциональная—предоставляется партнерам фирмы-производителя, которые участвуют в разных этапах продажи блага: перевозке, хранении, учету.
• Специальная —предоставляется особенным клиентам (VIP) фирмы, в привлечении которых она заинтересована.

Список использованных источников

1. Абаева Л.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник  / Л.А. Абаева, В.А. Алексунина, М.Т. Гуриева – М.: Дашков и К, 2020.  – 433 c.
2. Липсиц И.В. Основы маркетинга: Учебник  / И .В. Липсиц – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2016. – 208 c.
3. Манн И. Инструменты маркетинга для отдела продаж  / И . Манн, Е. Уколова, А. Турусина – М.: МИФ, 2020. – 240 c.