Маркетинг для сетевых магазинов

Общие сведения

Маркетинг сетевых компаний (например, «Орифлейм», «Эйвон» и др.) часто показывает высокую эффективность, поскольку относится к интегрированному типу маркетинга, объединяющему характеристики личного (продавец-консультант рассказывает об ассортименте чайников) и массового (на центральном телеканале транслируется реклама рытой техники этой марки) взаимодействия.

Определение Сетевым маркетингом называется тип распространения товаров и услуг, который подразумевает реализацию продукции множеством распространителей, также имеющих возможность приглашать на работу других людей, становящихся агентами по сбыту товаров и привлечению новых сотрудников.

С другой стороны, стоит рассмотреть понятие маркетинга для сетевых розничных магазинов (например, «Дикси», «Пятерочка» и др.). Это направление практически не освещается российскими исследователями и представляет собой открытое поле для научных изысканий.

Особенности маркетинга сетевых точек продаж 

Заметка Бытует мнение о том, что сетевые магазины склонны уделять маркетингу меньше внимания, чтобы сэкономить на стоимости товаров, поскольку значительная часть сетевых магазинов является дискаунтерами.

Однако ряд специфических черт все же можно выделить.

Во-первых, сетевые магазины охотно применяют маркетинговый инструмент стимулирования сбыта (скидки и акции на товары, введение накопительных карт и т.д.). 

Во-вторых, периодически применяется реклама в средствах массовой информации и Интернете (нередко социально ориентированная: например, рекламная кампания «Магнита» с Димой Биланом формально призывает беречь окружающую среду). 

В-третьих, концепция единой ценовой и ассортиментной политики на всей территории страны.

Список литературы

1. Герасименко В.В Новый маркетинг в сетевом рыночном пространстве // Мир новой экономики. [Электронный источник] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/novyy-marketing-v-setevom-rynochnom-prostranstve (дата обращения: 07.08.2020).
2. Кондрашева Н.Н. Стратегия маркетинга сетевых продаж // Проблемы экономики и менеджмента.[Электронный источник] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-marketinga-setevyh-prodazh (дата обращения: 07.08.2020).
3. Красильников А.Б., Кузьменкова В.Н. Развитие маркетинга в торговом деле на примере розничных торговых сетей // ПСЭ. [Электронный источник] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-marketinga-v-torgovom-dele-na-primere-roznichnyh-torgovyh-setey (дата обращения: 07.08.2020).