Пробный маркетинг: разработка дизайна и РК при создании нового товара

Пробный маркетинг

Заметка Для каждого менеджера по маркетингу необходимость и ценность тестового маркетинга часто остаются туманными вопросами. Отчасти проблема в том, что новые продукты не разрабатываются и не проверяются систематически, чтобы маркетологи знали, когда нужен тестовый рынок. Эту трудность усугубляет то, что цели тестового маркетинга иногда неясны и что однажды собранная информация часто используется ненадлежащим образом.

Руководителю необходимо взвесить количество информации, когда он решает, стоит ли использовать новый продукт. Чтобы верно принять решение в сфере маркетинга, необходимо воспользоваться тестовым маркетингом для сбора информации. 

Для руководителя, рассматривающего тестовый маркетинг, необходимо сосредоточить внимание на трех стратегических вопросах:

1. Когда следует проводить тестовый рынок?
2. Что вы можете узнать на тестовом рынке? 
3. Как использовать информацию с тестового рынка?

Понятие тестирования рынка

Это компромисс между сбором большего количества информации со прямыми и косвенными затратами для уменьшения неопределенности и немедленным внедрением продукта для заработка денег. Прямые затраты на тестовый маркетинг включают пилотный завод по производству продукта, рекламу, рекламное агентство, поскольку СМИ не выставляют счет, материалы для точек продаж, производимые в небольших количествах, более высокие расходы на СМИ из-за небольших объемов, купоны, отбор проб и более высокие торговые надбавки для получения распределения.

Список использованных источников

1. Дубровин И.А. Поведение потребителей: учеб. пособие. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. 312 с.
2. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование. М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2018. С. 122
3. Жариков А.В., Горячев Р.А. Прогнозирование спроса и объема продаж: Учебно-методическое пособие. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2017. – 39 с.