Роль агентов и брокеров в оптовой торговле

Сущность работы агентов в оптовой деятельности

Оптовая торговля товарами через агентов – популярный вид торговли.

Агенты ищут потребителей целой массы товаров. Это частные торговые точки, мелкие оптовики и небольшие магазины. Агент занимается договорами и является ответственным за них, а также за исполнение самой сделки.

Заметка Выручка от долгосрочных поставок компенсирует затраты, понесенныепри оплате работы агента.

Оптовые агенты относятся к категории зависимых реселлеров.

Рисунок 1. Зависимые посредники

Определение 1 Сбытовые – занимаются интересами производителей при продаже товаров.

Определение 2  Промышленные – занимаются продажей товаров нескольким неконкурентоспособным промышленникам в этой области.

Определение 3 Торговые – заключать договоры с торговыми точками и предприятиями: они осуществляют сбор заказов, занимаются ревизией и плановыми подсчетами.

Сущность работы брокеров в оптовой деятельности

Функция брокера в том, чтобы собрать покупателей вместе с продавцами и помочь им вести переговоры. Брокеру заплатит тот, кто его нанял. Брокер не владеет акциями, не участвует в финансовых сделках, ничем не рискует сам.

Пример Брокеры по части продовольственных товаров, ценных бумага,недвижимости и по части страховой компетенции.

Сравнение агентов и брокеров в оптовой деятельности

Как агенты, так и брокеры выступают в качестве коммерческих посредников на рынке, обеспечивая продажу и сбыт товаров от производителей.

Разница между брокерами и агентами:

• - брокеры работают временно, а агенты – постоянно;

• - посредники не зависят от производителя товара, а покупатель выступает в качестве посредника, и посредники зависимы от продавца в соответствии с юридическими аспектами;

• - брокеры открыты, а агенты ориентированы на интересы производителей.